Steigerung Unternehmenswert

Die Steigerung des Unternehmenswerts ist ein wesentliches Ziel unternehmerischen Handelns. Programme zur Steigerung des Unternehmenswertes setzen in unseren Projekten sowohl an den Kosten als auch an der Umsatzseite an. Im Sinne der Nachhaltigkeit werden hierbei beide Stellhebel ausgewogen adressiert und synchronisiert bearbeitet. Für Kienbaum Management Consultants ist Kostensenkung und Umsatzsteigerung kein Widerspruch, sondern integrativer Bestandteil entsprechender Projekte.

Ein derartiges ganzheitliches Programm zur Steigerung des Unternehmenswertes ist „zeitlos“ und insofern „krisen-unabhängig“ und bringt die Kosten- und Umsatzseite in Einklang. Dabei wird die gesamte Wertschöpfungskette analysiert und auf kostenseitige „Komfortzonen“ und grundsätzliche Kostensenkungspotenziale hin untersucht. Markt- und Vertriebsexperten analysieren und optimieren begleitend die Marketing- und Vertriebsprozesse und -strukturen, um Umsatzsteigerungs- beziehungsweise Wachstumspotenziale zu realisieren. Von zentraler Bedeutung ist dabei immer die aktuelle Positionierung des Unternehmens sowie die strategische Ausrichtung. Der strategische „Abgleich“ definiert den Handlungsrahmen der Transformation.

Das Optimierungsprogramm wird kunden- und branchenindividuell unterschiedliche Prioritäten setzen, die gemeinsam im Vorfeld des Projekts mit dem Management festgelegt werden. Wichtige Ansatzpunkte sind aber stets:

Kosten-/Cashseite

• Optimierung des Einkaufs
• Komplexitätsreduktion
• Abbau kapazitativer Überhänge
• Reduktion des Overhead
• Working capital-Optimierung

Umsatzseite

• Steigerung der Marketingeffizienz
• Optimierung der Vertriebsorganisation
• Pricing und Konditionen
• Erschließung neuer Absatzkanäle
• Potenzialorientierung der Vertriebssteuerung
• Überarbeitung des Anreizsystems im Vertrieb